Kiến thức

 

 

Bài viết này dành cho những người đang bắt đầu kinh doanh và muốn tránh những sai lầm thường gặp.

Khởi nghiệp là một thử thách, khi bắt đầu nếu không thận trọng sẽ rất dễ dẫn đến sai lầm mà thất bại. Chúng tôi đã yêu cầu một số chủ doanh nghiệp và các giám đốc điều hành chia sẻ những sai lầm mà chủ doanh nghiệp mới nên tránh khi họ thành lập và vận hành công ty.

 

1. Sợ thất bại

 

 

“Sai lầm lớn nhất mà bạn có thể mắc phải là sợ thất bại. Thất bại là chìa khóa dẫn đến thành công của bạn, và nhảy vào nỗi sợ hãi đôi khi là điều tích cực cho công việc kinh doanh trong tương lai của bạn. Cách bạn tiếp nhận sau thất bại và học hỏi từ những sai lầm của mình là chìa khóa dẫn đến thành công lớn ”. - Audrey Darrow, Giám đốc điều hành, Tổ chức Nguồn Trái đất

 

2. Không lập kế hoạch kinh doanh

 

“Quá nhiều doanh nghiệp bắt đầu mà không có một kế hoạch cơ bản, và nếu bạn không lập kế hoạch, về cơ bản bạn đang bắt đầu khá nguy hiểm. Một công ty khởi nghiệp nên vạch ra một kế hoạch kinh doanh, ngay cả khi nó chỉ là một trang. Nó phải bao gồm chi phí vận hành là bao nhiêu, họ dự đoán bán được bao nhiêu, ai sẽ mua sản phẩm của họ và tại sao. ” - Deacon Hayes, người sáng lập Well Kept Wallet

 

3. Tổ chức

 

 

 

 

“Có tổ chức là chìa khóa. Điều hành một doanh nghiệp nhỏ giống như trở thành người điều hành rạp xiếc. Việc có hàng tá việc xảy ra cùng một lúc là điều bình thường. Vì vậy, tôi có một danh sách công việc hàng ngày, những việc tôi cần làm và tôi liệt kê chúng theo mức độ ưu tiên của chúng. Nghe có vẻ đơn giản, nhưng nó giúp tôi làm việc hiệu quả hơn rất nhiều ”. - Tara Langdale-Schmidt, người sáng lập, VuVatech

 

4. Không xác định thị trường và đối tượng mục tiêu của bạn

 

 

 

“Một sai lầm phổ biến khi khởi nghiệp là không dành thời gian để hiểu thị trường hoặc khách hàng mà bạn đang xây dựng. Đối với những người sáng lập kỹ thuật, viết mã có vẻ dễ dàng hơn nói chuyện với khách hàng, nhưng không có cách nào để biết liệu bạn có đang đi đúng hướng hay không trừ khi bạn liên tục nhận được phản hồi từ khách hàng hiện tại hoặc khách hàng tiềm năng. Điều quan trọng là phải nhận ra rằng việc xây dựng một sản phẩm tuyệt vời thường không chuyển thành một công việc kinh doanh thành công. Nhiều công ty nhận thấy mình đang tập trung vào một thị trường đơn giản là quá nhỏ để xây dựng một doanh nghiệp lớn ”. - George Deglin, đồng sáng lập và CEO, OneSignal

 

5. Không nộp đơn theo cấu trúc pháp lý phù hợp

 

 

 

 

“Những sai lầm lớn nhất mà các công ty khởi nghiệp mắc phải là không đăng ký kinh doanh, chọn đúng pháp nhân kinh doanh hoặc bảo vệ tài sản trí tuệ của họ. Ba lĩnh vực này rất quan trọng đối với một doanh nghiệp bắt đầu đúng đắn, trong đó, nếu không được thực hiện đúng cách, sẽ tốn kém thời gian và tiền bạc để sửa chữa. ” - Heather Green Miller, chủ sở hữu, Văn phòng Luật sư HGM

 

6. Cố gắng tự làm mọi thứ

 

“Một sai lầm lớn của các doanh nhân là nghĩ rằng họ đơn độc và họ cố gắng hoạt động độc lập mà không có những lời khuyên khôn ngoan. Đừng cố gắng điều hành một công việc kinh doanh mới một mình. Tìm và đưa ra những cố vấn dày dạn đáng tin cậy để thảo luận về các ý tưởng, chiến lược, thách thức và tiến trình kinh doanh của bạn. Trí tuệ và sức mạnh tồn tại trong muôn vàn lời khuyên. " - James Zimbardi, Giám đốc điều hành, Các mặt hàng cho thuê

 

 

7. Hợp tác sai nhà đầu tư

 

 

 

 

“Một lời khuyên quan trọng mà các doanh nhân nên biết trước khi bắt đầu kinh doanh là các nhà đầu tư của họ không chỉ là những người hỗ trợ tài chính mà họ còn là niềm tin và tiềm năng của doanh nghiệp." - Krish Subramanian, đồng sáng lập và giám đốc điều hành, Chargebee

 

8. Trốn tránh hợp đồng

 

“Một trong những sai lầm lớn nhất mà chủ doanh nghiệp / doanh nhân có thể mắc phải khi thành lập doanh nghiệp là không thực hiện được các hợp đồng. Cho dù các mối quan hệ có thể tốt đẹp đến đâu, chúng có thể đi đến kết cục đáng tiếc khi các hệ thống và thỏa thuận không được đưa ra. ” - Michelle Colon-Johnson, người sáng lập, 2 Dream Productions

 

 

9. Tuyển dụng quá sớm

 

“Cho đến nay, sai lầm lớn nhất mà một công ty khởi nghiệp có thể mắc phải là thuê nhân viên quá sớm, chẳng hạn như thuê nhân viên toàn thời gian khi một người bán thời gian có thể có ý nghĩa hơn hoặc thuê một nhân viên khi một nhà thầu phụ có thể đã làm cùng một công việc / chức năng. Rất dễ dàng để điều hành một doanh nghiệp nhỏ với nhân viên bán thời gian, nhà thầu phụ và dịch vụ của các chuyên gia khác ”. - Joseph C. Kunz Jr., Giám đốc điều hành, Dickson Keanaghan

 

 

10. Đánh giá thấp yêu cầu về vốn

 

 

 

 

“Trong nỗ lực giảm thiểu vốn chủ sở hữu pha loãng, họ quên yếu tố gây ra những ẩn số, thách thức hoặc sự chậm trễ trên đường đi. Các nhà lãnh đạo khởi nghiệp có xu hướng lập kế hoạch cho tình huống tốt nhất, nhưng điều đó hầu như không bao giờ xảy ra." - Wayne Schepens, người sáng lập và giám đốc điều hành, LaunchTech Communications

 

 

11. Lãng phí tiền

 

“Xử lý tiền không đúng cách và thiếu trách nhiệm với dòng tiền là bản án tử hình dành cho các startup bị hạn chế về khả năng tiếp cận vốn. Tôi đã mắc sai lầm khi thuê quá nhiều người thay vì đúng người và chi tiền để lấp đầy đầu phễu mà không có một quy trình rõ ràng để quản lý cuối phễu. Đưa tiền tốt vào mục đích xấu và cố gắng làm mọi thứ thay vì tập trung vào thị trường ngách dễ gây lãng phí thời gian và tiền bạc.”- Thomas Aronica, người sáng lập kiêm Giám đốc điều hành, Biller Genie

 

12. Tự trả lương sai cho bản thân

 

 

“Trả cho bản thân quá ít hoặc quá nhiều đều là một sai lầm. Việc xác định mức lương cho người mới thuê thường dễ dàng hơn so với việc xác định mức lương của chủ sở hữu hoặc đối tác. Cân nhắc trả cho mình một phần doanh thu. Dù bạn chọn gì, hãy tính toán mức lương của bạn - và của các đối tác - một thông lệ và nền tảng cho kỳ vọng lành mạnh của ban lãnh đạo. " - Diana Santaguida, người sáng lập, Agency Undone

 

 

13. Đánh giá không đúng sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn

 

 

 

 

“Đừng định giá quá cao nhưng cũng đừng định giá quá thấp chỉ để giành thị phần. Nhiều doanh nhân bắt đầu với những dự định tốt nhất và cho đi mọi thứ miễn phí hoặc làm những điều miễn phí cho tổ chức từ thiện, cộng đồng hoặc tầm nhìn. Hãy hết sức cẩn thận với điều này vì bạn không muốn được biết đến như một nguồn cung cấp phần mềm miễn phí. Hãy bấm máy tính tiền trước. ” - James Chittenden, người sáng lập, OneClickosystem

 

 

14. Ra mắt quá nhanh

 

 

“Một trong những sai lầm lớn nhất mà các công ty khởi nghiệp mắc phải là khởi chạy trước khi họ sẵn sàng. Câu nói “Hoàn thành tốt hơn là hoàn hảo” là lời khuyên đúng đắn. Khi bạn đã ra mắt công chúng và bắt đầu có được khách hàng, hãy đảm bảo hệ thống và quy trình của bạn luôn sẵn sàng. Các quy trình back-end cần phải giữ kín, trước khi bạn bắt đầu tiếp nhận khách hàng; nếu không, đây là những vết nứt sẽ lộ ra và có vẻ không chuyên nghiệp. " - Gems Collins, huấn luyện viên kinh doanh, Gems Collins LLC

 

 

15. Mở rộng quá nhanh

 

 

“Khi bạn bắt đầu thấy thành công, có thể dễ dàng cho rằng sự tăng trưởng là cách tốt nhất để tận dụng tối đa nó là chỉ cần sao chép và dán công thức làm việc của bạn. Tuy nhiên, nếu bạn… mở rộng kinh doanh quá nhanh, nó có thể gây ra hậu quả nghiêm trọng. Bạn có thể thấy giai đoạn phát triển của mình chỉ là tạm thời và cuối cùng bị mắc kẹt với một loạt nhân viên mới nhưng không có việc làm và không có tiền để trang trải cho họ. Đó là lý do tại sao điều quan trọng là phải thực hiện cách tiếp cận chậm và ổn định để mở rộng và không bao giờ hành động vì lý do thúc đẩy kết quả tốt ”. - Mark Webster, đồng sáng lập, Authority Hacker

 

 

16. Không thực hiện đúng quy trình ghi sổ kế toán

 

 

 

 

“Nhiều nhà sáng lập khởi nghiệp bắt đầu mà không có quy trình kế toán. Những thói quen ghi sổ kế toán tuyệt vời giúp bạn đưa ra các quyết định kinh doanh thông minh hơn, phát hiện sớm các cơ hội và giải quyết các vấn đề trước khi chúng trở nên không thể quản lý được. Cần hiểu rõ tình hình tài chính của doanh nghiệp bạn. Các phương pháp ghi sổ kế toán tốt cũng đảm bảo bạn đang giải quyết được các vấn đề như thanh toán thuế và bảo hiểm vốn có thể khiến các doanh nghiệp lớn gặp rắc rối. ” - Paola Garcia, phó chủ tịch, Pursuit

 

 

17. Không tạo ra một kế hoạch tiếp thị

 

 

“Nếu bạn đã xác thực thành công vấn đề, thị trường và ý tưởng cho công ty khởi nghiệp của mình, thì bạn cần phải có kế hoạch về cách bạn sẽ có được người dùng đầu tiên, 10 người dùng đầu tiên, 100 người dùng đầu tiên, v.v. Đó là nơi bạn cần một chiến lược tiếp thị chi tiết bao gồm chuyển đổi ban đầu của người dùng, chuyển đổi những người dùng đó thành khách hàng trả tiền và làm cho những khách hàng đó hài lòng với sản phẩm của bạn để giúp bạn có nhiều người dùng hơn (thông qua đánh giá, truyền miệng, giới thiệu ,…)." - Sam Sheppard, đồng sáng lập, Cabana

 

 

18. Thuê sai người

 

 

“Các bộ kỹ năng và nền tảng khác nhau là cần thiết cho các vị trí khác nhau mà bạn muốn lấp đầy. Khi bạn bắt đầu, hãy đảm bảo rằng bạn có những nhân viên chung chăm chỉ, toàn diện, những người có thể làm mọi thứ bạn cần họ làm. Khi bạn bắt đầu phát triển, hãy xem xét việc thuê những người có chuyên môn tốt." - Devin Miller, người sáng lập, Luật IP Miller

 

 

19. Quảng cáo quá mức hoặc thiếu giá trị

 

 

 

“Đừng căng thẳng quá mức để theo đuổi doanh thu. Hãy đảm bảo nhận công việc vừa đủ, thay vì đảm nhận quá nhiều. Điều này không chỉ giúp bạn không đạt được mục tiêu do khối lượng công việc tăng lên mà còn khiến bạn trông như đang có nhu cầu cao. Và điều đó luôn tốt. " - Zhen Tang, giám đốc điều hành, AILaw

 

 

20. Đánh giá thấp nhu cầu của doanh nghiệp

 

 

“Sai lầm lớn nhất của các công ty khởi nghiệp là đánh giá thấp yêu cầu của doanh nghiệp. Phim tài liệu và blog về khởi nghiệp đang khiến mọi người suy nghĩ lạc quan; điều này là do thông tin có sẵn không làm nổi bật những khó khăn khi bắt đầu kinh doanh, nhưng nó tôn vinh sự kết thúc, đó là một công việc kinh doanh phát đạt. Chính vì vậy, mọi người nghĩ rằng khởi nghiệp thật dễ dàng và vui vẻ, trong khi thực tế lại hoàn toàn ngược lại. Khởi nghiệp chiếm hầu hết thời gian và tiền bạc của bạn. Nó thậm chí có thể hủy hoại các mối quan hệ ”. - Esther Meyer, giám đốc tiếp thị, GroomShop

 

 

Vậy nên khi bắt đầu kinh doanh khởi nghiệp hãy nhớ nên lập một kế hoạch kinh doanh kỹ lưỡng, có tầm nhìn trách nhiệm, chuẩn bị kỹ về mọi mặt, lên kế hoạch đề phòng trước rủi ro để có được kết quả tốt.